Es la pregunta para las Reflexiones del próximo viernes 25 de marzo a las 16:30, organizadas por la ADCE. Como siempre abiertas al público, por ZOOM y gratuitas. Muchas veces no queremos negociar simplemente porque no queremos ceder, nos parece que negociar siempre supone renunciar a algo a lo que tenemos derecho.
A veces se entiende que una mediación es precisamente buscar un “punto medio” entre las dos posturas. Seguramente todo esto es un error. En una buena negociación nunca cedemos. Ceder es un fracaso. El juego de palabras del título porque nos hace pensar que en realidad la negociación nos abre puertas, nos hace crecer, crea nuevas realidades en las que salir ganando.
Ganando los dos, claro que sí, ¿por qué no?
